製品ごとの実消化の全社計画を、支店、営業所、MRといった営業第一線組織体系に展開したものです。 営業部門が追いかける事業計画です。 計画作成に当たっては全社の実消化の計画を支店、営業所、MRに落としていきます。( これは […]

製薬会社のコマーシャル部門は、売上計画( 製薬会社から卸への販売 )とは別に、実消化の計画を立てます。 計画は、製品毎に支店、営業所、MRといった営業組織に設定します。MRは自己の計画を施設単位に割り振ります。 また、卸 […]

MR別計画を基に、MRは自分の計画を担当施設に分解します。 その際には、過去の自社品実消化実績や、競合他社品( 外部より購入 )実績のトレンドが参考になります。 製薬会社によっては、施設別に設定するところの他、DDDブリ […]

計画を取り扱う上で、考慮しなければならないのが、施設の担当替えです。他にも、組織変更や施設の親子関係のアップデートなども関連があります。 計画をいつどのように立てるかというのは、製薬会社によって異なりますが、計画は期や年 […]

これは、流通部門が立てる卸別・卸組織別の実消化の計画です。卸との共闘を行う製品が対象となりますので、例えば主に大学病院の院内で使用されるような薬は対象外で、多くの施設に納入されMRだけでは回り切れないタイプの薬が対象にな […]

この業務の呼び方は、製薬会社によって異なりますが、「積上げ」という文字が入っていることが多いと思います。 これは、卸・施設(施設単体)・製品(包装単位)・年月がキーとなっているもので、卸の担当であるMSとの間でMRが詰め […]