2019-11-02 / 最終更新日 : 2019-12-12 pharma-it 概要 主要サブシステム 実消化システム 二次消化、SecondarySalesなどとも言います。医療用医薬品は、一般に、製薬会社→医薬 […]
2019-11-28 / 最終更新日 : 2019-11-29 pharma-it 計画 組織・MR計画(実消化) 製品ごとの実消化の全社計画を、支店、営業所、MRといった営業第一線組織体系に展開したもの、営業部門が追いかける […]
2019-11-27 / 最終更新日 : 2019-11-28 pharma-it 計画 実消化に関する計画 製薬会社のコマーシャル部門は、売上計画( 製薬会社から卸への販売 )とは別に、実消化の計画を立てます。 計画は […]
2019-11-28 / 最終更新日 : 2019-11-29 pharma-it 計画 施設計画 MR別計画を基に、MRは自分の計画を担当施設に分解します。 その際には、過去の自社品実消化実績や、競合他社品( […]
2019-11-24 / 最終更新日 : 2019-11-24 pharma-it BI MRアクティビティと製品納入の関係をデータから解析すること データ分析が流行っています。統計解析、予測モデル、ビッグデータ、データサイエンティストにデータアナリスト。。。 […]
2019-11-29 / 最終更新日 : 2019-11-29 pharma-it 計画 MR計画と施設担当替え 計画を取り扱う上で、考慮しなければならないのが、施設の担当替えです。他にも、組織変更や施設の親子関係のアップデ […]
2019-11-29 / 最終更新日 : 2019-11-29 pharma-it 計画 卸計画 これは、流通部門が立てる卸別・卸組織別の実消化の計画です。卸との共闘を行う製品が対象となりますので、例えば主に […]
2019-11-12 / 最終更新日 : 2019-11-12 pharma-it MRアクティビティ MR活動・医療従事者への情報提供 MRは日々、医師、薬剤師などの医療従事者と面談し、情報提供を行っています。 その目的は、製品の説明であったり、 […]
2019-11-20 / 最終更新日 : 2019-11-20 pharma-it MRアクティビティ 誰が、誰にコールする コールデータを評価する時には、2つの見方がありま 誰にコールしているか? 誰が(MRはどれだけ)コールしている […]
2019-11-15 / 最終更新日 : 2019-11-15 pharma-it MRアクティビティ コールとディテール 一般的には、MRが医療従事者を訪問することを「コール」、訪問した際に製品の説明をすることを「ディテール」といい […]
