実消化に関する計画

製薬会社のコマーシャル部門は、売上計画( 製薬会社から卸への販売 )とは別に、実消化の計画を立てます。

計画は、製品毎に支店、営業所、MRといった営業組織に設定します。
MRは自己の計画を施設単位に割り振ります。

また、卸との間でも計画を立てます。これは流通部門が行います。
卸の営業部や支店、営業所などの単位で計画を設定し、その達成度合いで卸に支払うリベートが変わります。