2019-12-21 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 女性MRお悩み解消実用辞典 6年間MRをされた女性が書いています。発行は2007年なので20年以上前の本です。実は、私がこの本を手に取ったのは最近です。Twitterで流れてきて買ってみました。どういうツイートだったかは忘れてしまいましたが、もっと […]
2019-12-19 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 優秀なMRはどのようなディテーリングをしているのか? ~シェア・オブ・マインドを上げるOPD実践テキスト~ もちろん、「 よくわかる ○ ○ ○ 」シリーズなどの、業界入門書を読むのが先ではありますが、その次には、MR活動にフォーカスしたようなものも読んでみることをお勧めします。 この本は、初版2011年なので少し古いです。 […]
2019-12-11 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 ターゲットのちょっと悩ましい件 MRが設定するターゲットは、1.施設2.施設+医師の2種類に概ね大別されますが、実はこれらには亜種があります。 それは、同一の施設+医師に対して、複数のMRが担当している場合です。これは大学病院などで発生します。外資に多 […]
2019-12-06 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 MR支援システムとMR管理システム クライアントから、SFAを導入したいというお話を頂いて、いろいろお伺いしていると、はじめのうちは、 「『MR支援システム』を作りたいんです。『MR管理システム』じゃなくて。」 そう仰います。 ところが、だんだんお話が進ん […]
2019-12-05 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ ターゲット作りすぎ問題 これは仕方のないことではあるのでしょうし、「問題」というのは私が勝手に言っているだけなのですが、ターゲットDrやターゲット施設には多くの種類があります。 施設+医療従事者+品目がキーと書きましたが、厳密には、 施設+医療 […]
2019-12-04 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ ターゲット施設 ターゲットを設定するのは、医療従事者に対してだけではありません。施設に対するターゲットもあります。 施設ターゲットにはさまざまな種類があります。 1.採用、増量、スイッチなどの目標先2.卸との共闘先3.コ・プロ先との役割 […]
2019-12-03 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ ターゲットDr 製薬会社は、当然ですが『ターゲットDr』を設定します。本社から出されるプロモーション方針に基づいて、『ターゲットDr』設定の要領がアナウンスされ、MRがそれに基づいてターゲットDrを選定します。 ターゲットはおおよそ以下 […]
2019-12-07 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 業務とイベント 年度替わり対応 これは、別に製薬会社に限ったイベントではありませんし、営業部門のシステムであれば、どこも似た様なものではないかと思いますが、いずれにしても、製薬会社のコマーシャル部門のシステムとしては、それなりの対応が必要となります。 […]
2019-12-01 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 実消化に関する計画 卸施設積上げ この業務の呼び方は、製薬会社によって異なりますが、「積上げ」という文字が入っていることが多いと思います。 これは、卸・施設(施設単体)・製品(包装単位)・年月がキーとなっているもので、卸の担当であるMSとの間でMRが詰め […]
