2020-04-02 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it BI 市場データ(実消化) 製薬会社が卸から入手できるのは、あくまでも自社品についてだけです。このデータでは、競合他社の製品がどれくらい売れているか、自社品のシェアがどれくらいあるのかは分かりません。 そのため、製薬会社は外部の市場データ販売会社か […]
2020-04-01 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 実消化(基礎編) 販売・返品・値引き・値増し 卸から受信する実消化データには、当たり前ですが、売り上げ区分があります。 『製薬協』の『業界標準マニュアル』には、販売、販売取消、戻り品、戻り品取消、値引、値引取消、値増、値増取消があると、載っています。( ググると出て […]
2020-04-05 / 最終更新日時 : 2021-09-24 pharma-it お知らせ 『新人SEのための製薬会社のIT研究』の画像集をPDFで販売します なんと無謀な試み。 絶海の孤島ブログになるかなと思っておりましたら、このサイト、案外アクセスを頂いております。 という事で、ブログで公開している画像をPDFにして売ってみようと血迷いました。基本的にはブログの画像と大きく […]
2020-04-03 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 実消化(応用編) 特定施設の実績を除外したいケース 医薬品が納入されるのは、病院・診療所や、薬局だけではありません。納入実績の中には、MRや支店・営業所の実績にしたくない実績があります。 例えば、チェーン薬局の物流センターへの納入です。卸は、個別の店舗ではなく、物流センタ […]
2020-03-24 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it マスタ・エンティティ MRのタイプの違いとUIの設計 MRにはいくつかのタイプがあることを述べました。( 登場人物2 – MRの種類 – )。このMRのタイプの違いにより、担当施設数や施設の種類が大きく異なります。 このことは、施設や、医師を選択するUIの設計時に考慮が必要 […]
2020-03-25 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 概要 登場人物3 ～ 仕事をする上で ～ この章では、製薬会社のコマーシャル部門をクライアントとして活動する私たちとの関係を視点に解説します。 一般に、我々ベンダーの窓口は情シスです。開発案件を受注した時も、エンハンス・運用フェーズに入った時も同様です。 ただ、 […]
2020-03-23 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 概要 登場人物2 - MRの種類 - この章については、世の中にいろいろ情報があるのでググってみてください。違うのでは・・というのがありましたらコメントいただけますとありがたいです。 開業医担当MR、オンコロジーMRなど、MRは専門領域と、担当販路の２つの切 […]
2020-03-22 / 最終更新日時 : 2021-08-13 pharma-it 概要 登場人物 そういえば、登場人物のことを書いておりませんでした。 ざくっとこんな感じです。もちろん会社によって異なると思います。一般的な感じをイメージで描いてみました。 一部について解説します。私は製薬会社の人ではないので、不足して […]
2020-03-18 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 あるMRさんの話 2 ターゲットにしたくないから患者数を減らす これも、ある製薬会社さんのIT部門に常駐していた時のことです。ちょうど、来期のターゲット入力をしているところでした。 ターゲットは、MRひとりあたり何人という縛りがあると同時に、 […]
2020-03-16 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 あるMRさんの話 これは私が、ある製薬会社さんの情シスに常駐していたときのことです。 その時は、情シス部員のサポート的な役割だったので、情シスとして現場からの問い合わせに対応したりもしておりました。 ある年の9月の月末か10月の頭だったか […]
2020-03-05 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it BI 卸納入先・自社施設変換エラーの集計 JD、NHIから受信した実消化データは、「卸納入先自社施設変換マスタ」を引き当てることによって、製薬会社側の施設を特定します。 この時、一定の割合で変換できないデータが発生します。分かりやすいのは、新規に開業した施設で、 […]
2020-03-02 / 最終更新日時 : 2021-07-16 pharma-it BI 自社組織別レポートと卸別レポート 実消化実績の集計は、自社組織-MRの軸で集計する場合と、卸の軸で集計する場合でいくつかの違いがあります。ここで述べることは、すべての製薬会社に当てはまるかどうかはわかりません。こういう考え方があると理解してください。 仕 […]
2020-02-28 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it マスタ・エンティティ 1.マスタ・エンティティの概要 考えたら概要を書いていませんでした。ここでは、概要のみ記述します。それぞれのパートについて別のスレッドで詳述します。実際の物理的なマスタを示しているものではありませんし、エンティティとして切り出されるすべてを網羅している […]
2020-02-09 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 MR日報の精度 製薬会社のBIレポートには、MRアクティビティに関するものが、これでもかこれでもかというくらいあります。 MR一日当たりのコールがどうか?ターゲットDrに対するコールが総コールに対してどうか?! これが基本でしょうか。そ […]
2020-01-26 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 新人SEの方がやった方がいいと思うこと 製薬会社のコマーシャル部門を担当される新人SEの方がやった方がいいと思うことを偉そうに書いておきます。もちろん、新人でない方もやっていないのであればお勧めします。ただ、お恥ずかしいことですが、自分ができているかということ […]
2020-01-09 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it マスタ・エンティティ 5.続・親子マスタ 製薬会社は外部の調査会社からデータを購入したり、自社MRの情報に基づき、薬局に対して処方元施設を把握していることは、先に書きました。 その際、例えば、『処方箋応需率70%以上の施設を親施設とする。』といったような基準を設 […]
2020-01-02 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 実消化(応用編) 卸による納入先コードの使い回し 安全性情報伝達の観点と、MRの評価という観点から、製薬会社は、自社製品の納入先施設と、その処方元の把握に努めています。 納入先施設の把握に支障のあるケースとして、・二次店(卸が別の卸に出荷)・一括納入(薬局チェーンの物流 […]
2019-12-21 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 女性MRお悩み解消実用辞典 6年間MRをされた女性が書いています。発行は2007年なので20年以上前の本です。実は、私がこの本を手に取ったのは最近です。Twitterで流れてきて買ってみました。どういうツイートだったかは忘れてしまいましたが、もっと […]
2019-12-19 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 優秀なMRはどのようなディテーリングをしているのか? ~シェア・オブ・マインドを上げるOPD実践テキスト~ もちろん、「 よくわかる ○ ○ ○ 」シリーズなどの、業界入門書を読むのが先ではありますが、その次には、MR活動にフォーカスしたようなものも読んでみることをお勧めします。 この本は、初版2011年なので少し古いです。 […]
2019-12-11 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it 雑記帳 ターゲットのちょっと悩ましい件 MRが設定するターゲットは、1.施設2.施設+医師の2種類に概ね大別されますが、実はこれらには亜種があります。 それは、同一の施設+医師に対して、複数のMRが担当している場合です。これは大学病院などで発生します。外資に多 […]
