2019-12-05 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ ターゲット作りすぎ問題 これは仕方のないことではあるのでしょうし、「問題」というのは私が勝手に言っているだけなのですが、ターゲットDrやターゲット施設には多くの種類があります。 施設+医療従事者+品目がキーと書きましたが、厳密には、 施設+医療 […]
2019-12-04 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ ターゲット施設 ターゲットを設定するのは、医療従事者に対してだけではありません。施設に対するターゲットもあります。 施設ターゲットにはさまざまな種類があります。 1.採用、増量、スイッチなどの目標先2.卸との共闘先3.コ・プロ先との役割 […]
2019-12-03 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ ターゲットDr 製薬会社は、当然ですが『ターゲットDr』を設定します。本社から出されるプロモーション方針に基づいて、『ターゲットDr』設定の要領がアナウンスされ、MRがそれに基づいてターゲットDrを選定します。 ターゲットはおおよそ以下 […]
2019-11-12 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ MR活動・医療従事者への情報提供 MRは日々、医師、薬剤師などの医療従事者と面談し、情報提供を行っています。 その目的は、製品の説明であったり、PMS、EPPV、添付文書改訂案内など様々ですが、通常、MRは医療従事者に面談すると、自社のSFAシステムから […]
2019-11-20 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ 誰が、誰にコールする コールデータを評価する時には、2つの見方がありま 誰にコールしているか? 誰が(MRはどれだけ)コールしているか? 1.誰にコールしているか これは、会社として「自社のコール資源を有効活用しているか?」、「コール資源を投 […]
2019-11-15 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ コールとディテール 一般的には、MRが医療従事者を訪問することを「コール」、訪問した際に製品の説明をすることを「ディテール」といいます。 これらのMRアクティビティをどのように追跡しているかということですが、製薬会社の多くは、SFAシステム […]
