2019-12-05 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ

ターゲット作りすぎ問題

これは仕方のないことではあるのでしょうし、「問題」というのは私が勝手に言っているだけなのですが、ターゲットDrやターゲット施設には多くの種類があります。施設+医療従事者+品目がキーと書きましたが、厳密には、施設+医療 […]

2019-12-04 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ

ターゲット施設

ターゲットを設定するのは、医療従事者に対してだけではありません。施設に対するターゲットもあります。施設ターゲットにはさまざまな種類があります。 1.採用、増量、スイッチなどの目標先2.卸との共闘先3.コ・プロ先との役割 […]

2019-12-03 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ

製薬会社は、当然ですが『ターゲットDr』を設定します。本社から出されるプロモーション方針に基づいて、『ターゲットDr』設定の要領がアナウンスされ、MRがそれに基づいてターゲットDrを選定します。ターゲットはおおよそ以下 […]

2019-11-12 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ

MRは日々、医師、薬剤師などの医療従事者と面談し、情報提供を行っています。その目的は、製品の説明であったり、PMS、EPPV、添付文書改訂案内など様々ですが、通常、MRは医療従事者に面談すると、自社のSFAシステムから […]

2019-11-20 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ

コールデータを評価する時には、2つの見方がありま誰にコールしているか? 誰が(MRはどれだけ)コールしているか? 1.誰にコールしているかこれは、会社として「自社のコール資源を有効活用しているか?」、「コール資源を投 […]

2019-11-15 / 最終更新日時 : 2021-02-08 pharma-it MRアクティビティ

一般的には、MRが医療従事者を訪問することを「コール」、訪問した際に製品の説明をすることを「ディテール」といいます。これらのMRアクティビティをどのように追跡しているかということですが、製薬会社の多くは、SFAシステム […]

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